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      水性涂料为何市场履行难?

      来源:卡特棋牌老版本|平台  点击数:4166次  光阴>2019-07-18

      当北京甚至世界各地掀起又一轮环境空气管理,家具、汽车、产业制作等产业面对“油转水”海潮(曲美家具、一汽丰田等已经率全线采纳和导入水性涂料)后,跟着全社会对环保理念的推动,水性漆正越来越遭到厂商和花费者的存眷。一些涂料企业也已经闻风而动,开端了对水性漆的研发、临盆、应用和履行。
        从改革水性漆临盆线、新建水性漆临盆基地到加入、举行各种运动,依靠各种媒介大肆宣传水性漆;忽然间涂料企业咱们都似乎察觉到水性漆睁开的良机,开端看重水性涂料的市场走向并已经行为起来。喊了多年的水性漆高潮在环保压力的倒逼下,从家具、汽车、产业制作等涂装应用企业波及到涂料产业自己。涂料企业一方面对油性漆坚持原有规模,一方面也已经在水性漆上花工夫。尽管涂料企业分外是水性漆企业支付了很多极力与宣传,但全体来看,客观讲水性漆在市场上的表示依然不温不火。涂料产业水性化仍旧不紧不慢。很多油性漆传统企业还期望在水性漆盛宴来袭时,持续一场油性漆的剩宴。
      水性漆企业和油性漆企业都很迷惑,路究竟该往哪走?为什么水性漆被社会认为是未来产业绿色睁开的必然趋向,履行起来依旧阻力重重、效果平平呢?
      法规模范缺失 行业认同感低
      “在积极睁开水性涂料的同时要提高溶剂型涂料产品的科技立异程度,向无毒、低VOC的环保性涂料睁开”这是7月26日第三届世界地方涂料协会秘书长联谊会上,世界地方协会讨论构成的中央思惟。这个中央思惟既请求“加快我国水性涂料的睁开速率”,又提出“提高溶剂型涂料科技立异程度”的建议。说明世界涂料协会的立场是:既不反对溶剂型涂料,也不排斥水性涂料。这种立场一定程度上代表了涂料产业的看法。
      跟着国度环保政策的施压和人咱们环保意识的提高,水性漆正从曩昔的“冷静无闻”逐渐被企业和市场合接受。比起末了水性漆进入中国市场的冷遇,如今的涂料产业已经有很大改观。但临盆、出售、履行油性漆积聚的经验和带来的便利,让涂料企业不愿过量地做出让步和改变。他咱们更盼望的是在相符环保请求的条件下,均衡水性漆和油性漆的睁开,而不是简略的让水性漆替代油性漆。行业普遍认同睁开的是环保涂料而非水性涂料,一些溶剂型涂料颠末过程技能立异也能到达环保模范。油性漆并不像某些报导的面对“被取代”“淘汰”的困境,水性漆还没获得全涂料行业的看重和承认,履行自然不会太卖力。
      实际上在中国油性漆并没有退出市场的压力。虽然新环保法和地方大气防治计划对溶剂型涂料的VOC排放作出了限定模范,并勉励睁开水性涂料。但我国并没有像美国针对涂料VOC施行排放许可轨制和征收排污费,或许和欧盟一样司法禁止油漆的临盆、出售和应用。对水性漆我国更多的是引导勉励,目前强制性请求不高。国度对违规应用溶剂型涂料的产业制作企业停止处罚(如因露天刷油漆被罚款60万元的北京巴威公司是一家电站锅炉制作企业),却很少对油性漆的来源、临盆油性漆的厂家有相应的处罚。这使得水性漆的履行可以或许说是“虚而不实”,内在供给传统油漆持续自我扩大的条件环境还在。
      与涂料立法缺失相干的另外一个成就在于目前的行业模范是将油性漆和水性漆分开。一方面国度又没有明令禁止油性漆,另外一方面油性漆、水性漆两套模范各行其道。这种政策和模范的模糊让产业无法明晰地看到水性漆的未来,水性和油性分而治之的环境对油性漆来说也还没有到最糟的地步。在水性漆市场无法疾速打开、油性漆市场依然有利可图的尴尬局眼前,企业会觉得“与其患得患失不如静观其变”,久而久之,很多企业就不乐意动了,对水性涂料的履行也有种半推半就的感觉,政策勉励一下、市场活跃一下才跟着“赶鸭子”的动一下。试问这种浅尝即止的履行,又谈何能对水性漆的睁开有实际感化呢?
      水性漆环保的特质还带来一个很复杂的成就:水性漆的购买由花费者掏腰包,真正受害的是间接应用产品的花费者,是可以或许享用干净空气的全社会。在这个过程,涂装产业和涂料企业支付了后期“油转水”的光阴、精力、市场等诸多本钱,自己劳绩的效益却没有太大的改良;甚至要冒在这场“油转水”行业洗牌中丢失原有市场份额的危险。同企业讲水性漆有助涂料产业的久远睁开是说不通的,那是“前人栽树、后人乘凉”的工作。从 实际好处动身,很多企业很难有如许“大公无私”的觉悟。这必要国度在履行水性漆过程中,给敢于做出转型变更的企业更多实质性的勉励,来引发产业水性化转型的热忱。
      归根结底,中国水性漆现阶段的履行更多的因此政策为风向标,中国水性涂料目前的睁开很大程度上要看中国环保事迹的睁开。环保事迹和涂料法规的完善必要全行业、全社会的共同介入和增进。
      油漆工嫌回扣少 花费者怪价钱高
      “正当大伙吵到不行开交之时,却见门外缓缓踱进一人,自门口便仿若走马观花一样平常,却蓦然停在了小水眼前。‘嗯?数码彩水漆?间接用手刷的吧,不过看起来不错。好,就这个,有多少?我都要了。’这人说的若无其事,却引得众人瞠目结舌,久久无法回过神来。”这是数码彩水漆一篇宣传软文里描写的一个场景,花费者万里挑一,马上就抉择了以环保、健康、无毒无害作为产品优势的水性涂料。但这种场景临时还只是美妙的愿景罢了,实际中要让花费者都毅然决然的抉择水性涂料,似乎没那么简略。
      家居建材的购买往往不是一小我就能说了算的。单买涂料装修公司、油木匠、父母同伙就能推荐出好几种品牌,老婆孩子又因为装修的作风、色彩搭配等给出很多建议,自己还要从价钱、应用量方面做计算。在这种种因素的阁下下,水性漆这种对我国花费者来说的新兴事物,花费者出于保险起见,更乐意在周围人普遍应用、可供参考评估多、自己认识了解的油性漆里做出抉择。现代人生计本钱赓续上涨,谁都不盼望在影响墙面施工效果的成就上,用自己的新房给水性漆做试验。企业对水性漆履行的乏力致使花费者对水性涂料一知半解,削弱了市场的花费欲望的同时,反过来再浇灭了企业履行的热忱。
      咱咱们知道,装修公司和油漆工吃回扣在涂料市场已经是公开的秘密。我国花费者还没有DIY涂装的能力,花费者在没有装修前不会过量去存眷涂料品牌和产品,到了装修阶段才跑到建材市场来看产品,绝大多数都是“边学边买”的状况,花费者很多时候没办法也只能听从来自油漆工的“专业建议”。油漆工得以长期控制涂料市场的渠道。油性漆品牌多、竞争大、价位稳固,一方面经销商为抢占市场甘于给油漆工回扣,另外一方面花费者基本上也可以或许承受推荐油漆追加回扣后的价钱。水性漆目前比油性漆价钱普遍高2-3倍,环保机能优越却不愿自掉身价,油漆工要吃回扣很难不被发现,经销商想像曩昔把回扣转嫁到花费者身上也不实际,油漆工自然很少会主动向花费者推荐应用水性漆。
      这种环境下,前面提到的油漆工千人免费体检之类的运动就较难起到感化了。比起身体健康,行业更要让油漆工、从业职员明白推销水性漆一样可以或许赚钱致富,才是真正连通水性涂料在花费者、油漆工与经销商、厂家之间出售好处链的关键。开油漆店门坎较低,只要勤于积聚、广笼人脉就能疾速致富的故事大家看过很多。但水性漆开店赚钱很少耳闻。要想经销商、油漆工推销水性漆,企业是不是应该多拿一些守业胜利案例来压服?要让花费者甘心购买水性漆,企业是不是要帮助经销商供给一些涂装效果,用数据、样板来直观说明?单凭环保健康,期望油漆工和花费者给水性漆买账是远远不够的。
      让油漆工、经销商在水性漆履行和出售过程中也分得一杯羹,将对水性漆打开份额弘大的家装市场有举足轻重的意义。但事实上,油性漆在油漆工回扣成就上被牵制睁开的诟病已经昭然若揭,刚刚起步的水性涂料今后想良性睁开,必需跳脱出传统的履行和营销情势。晨阳水漆的做法值得借鉴。8月16日,晨阳水漆在石家庄的旗舰店正式停业,这个号称河北首家水漆旗舰店的店面“一楼为出售区;二楼为样板展现和科普区,客户可以或许现场亲身试刷体验水漆环保特性”。这种特出花费体验的旗舰店让企业、水性漆可以或许加倍间接的面对花费群体,对普及水漆环保常识、扩大水性涂料应用同样起到积极推动的感化。
      除去油漆工吃回扣的成就,目前水性漆高昂的价钱就足以让精明的中国花费者望而却步。在济南市场一品牌5公斤装的油性漆价钱为300多元,而同品牌2.5公斤装的水性漆价钱为700多元。水性漆在物理机能和涂装效果上还不能完全到达油性漆的程度。但想让价钱降下来,要看水性漆企业有没有放手一搏的信心。不想降价,那只能走科研途径提高产品机能,并向花费者极力证明水性漆的各项机能目标比肩甚至超出油性漆。

      科研技能薄弱 涂装工艺复杂
      环保是水性漆的显著优势,但过度的宣传环保,反而凸显水性漆在其余物理机能和涂装效果上的薄弱。水性漆目前高昂的价钱、单薄的机能优势还不能真正打动花费者抉择购买。对此,有专家坦言,等水性漆的物理机能可以或许完全与油性漆比肩时,水性漆的市场将突飞猛进。关键是如何让水性漆的机能获得更大晋升,除了环保外,其余的漆膜、色彩、保温保湿的机能也能获得包管,让花费者觉得多花2到3倍的价钱也很实惠,如许水性漆在家装市场的履行将事倍功半。而机能的晋升必然必要科研技能的支撑。
      7月8日,我国水漆行业首个研发中央在上海揭牌树立,中央将打造我国最大的水漆人才网造就、学术交换、技能科研、效果孵化基地。8月东南永新也与兰州大学、兰州理工大学组建树立了甘肃省水性产业涂料工程研究中央。这些科研机构的树立运行对水性漆的物理机能晋升和拓展应用领域有严重意义,涂料企业也须积极介入到水性漆的技能研发。对付涂料厂家来说,从油性转水性是一笔弘大的用度。仅仅在修建涂料一个方面,美国环保署将涂料厂家把油性配方完全转为水性配方的用度就估计在2亿美金。但科研对水性漆的履行来说却是睁开必需,涂料企业要有高瞻远瞩的眼光和敢于投入的信心。
      油漆工不愿向花费者推荐应用水性漆,除了回扣不好拿外,更多的是因为水性漆的涂装程序要比油性漆复杂的多,而且专业接受过水性漆涂装培训和有水性漆涂装经验的油漆工还不多。水性漆睁开光阴比油性漆短,其物理机能和一些施工工艺的成就还没有完全获得处理。收回扣一样平常意味着要给人把活做漂亮,大多数油漆工不会冒险,应用本来就不认识的水性漆来给自己后续的工程制作危险,“不是加不加工钱的成就,而是一听你的家具产品要涂膜水性漆,油漆工就不愿接你的活儿”某家具企业工作职员如许说道。
      这一方面必要依靠科研来晋升水性漆的物理机能,低落它比较严厉的施工条件,削减涂装过程的复杂工序,同时对油漆工涂装技能提出了进修晋升的请求。有报导称,很多终端的出售职员对水性漆、油性漆的概念区分比较模糊,也给水性漆履行形成阻碍。5月顺德家具研究开拓院树立了“水性涂料涂装工职业技能实训基地”来培训涂装工人水性施工技能,8月鸿昌化工针对经销商也停止了实战性的涂装工艺效劳培训。这种面向油漆工、经销商的水性漆涂装培训,将有望处理水性漆在涂装工艺上给履行带来的阻碍。
      别的,水性漆市场履行令人担忧的另有监管机制空白导致的市场混乱。据顺德伦教市监分局通报,单7月以来,就共查获没收水性涂料522桶。冒用认证标志和虚假宣传的不正当竞争行为,间接受害的是花费者和同业竞争者。这条消息反映出水性漆高潮里,一些居心不良的商家也开端借水性漆“挂羊头卖狗肉”,企图趁机捞一笔。这无疑扰乱了刚刚沸腾尚待成熟的水性漆市场,形成为了花费者对水性漆的误解,也提醒了宽大涂料企业要正视水性漆的睁开,循序渐进,共同掩护水性涂料市场。
      微观经济调剂转型和睁开办法的改变倒逼着经济产业必需向环保涂装偏向转型。上从政府机构,下至制作企业、经销商,全体价值链都在为产业转型水性做准备和攻击。水性漆、油性漆齐头并进将是涂料市场必然的睁开趋向。虽然水性涂料另有很多睁开障碍,但以后政治环境给水性涂料供给了优越的睁开契机。水性漆企业面对履行困境应迎难而上,颠末过程科研晋升性价比、节制本钱低落价钱、立异营销办法来积极化解。咱咱们也等待政府在推动产业水性化的同时,给予主动转型水性漆的企业更多实质性的搀扶勉励,比如加入“家电下乡”政策,将水漆加入节能补贴的领域等。相信在各方合力下,水性漆市场的高潮将不再是人咱们的耳边涛声,而将与环保涂料一路成为涂料市场的主流。
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